2014年12月27日，远大方略一行人与深圳汉科电子有限公司的核心团队一同来到了惠州市罗浮山嘉宝田温泉酒店，就汉科公司2015年的经营规划展开了一番深入的探讨。

俗话说的好：凡事预则立，不预则废。在暴风雨来临之前，就应该要做好未雨绸缪的工作。同样，对于制造型中小企业的我们来说，做好下一年的经营规划则是一件既重要又紧急的事情。2014年即将离我们而去，2015年便已迫不及待地到来，想要轻松地度过严冬，迎来企业的另一个春天，则需要我们的核心团队做好一切的准备来迎接新的挑战与困难。

在日常的企业管理过程中，我们为什么只关注到事务，或者甚至连计划都没有？每天都是在应急，瞎忙，忙于“救火”，结果就是很少关注到公司的经营状况。

对于这个问题，雷老师不惜感叹时间都去哪了，并借用了一个观点：时间在哪里，成就就在哪里。在这里，雷老师强调我们要做好经营规划，首先一定要理清管理与经营的关系。我们认为，管理是促进经营结果的，所有的管理活动都是为了支撑公司的经营，一切不是以经营为结果的管理都是无效的。

今天围绕一个主题：管理如何促进经营？大家应该怎么为经营做贡献？经营的规划应该怎么做才能把大家的思想凝聚在一起？我们远大方略一直强调思想必须要与动作相结合。因此，在做经营规划前，首先要统一思想，我们称为“经营思想”。接下来，雷老师就经营思想的相关内容与汉科公司的核心团队共同探讨他们公司应该如何在统一经营思想的基础上去做好2015年的经营规划。

雷老师针对经营思想做了以下总结：

经营一：为什么有的企业没有“淡季”，有的企业有淡季？

经营二：销售额更大化，经费更小化，销售额增加，不一定经费一定要增加；

经营三：“管理活动”不能促进“经营结果”是无价值的，我们需要围绕“阶段性经营结果需求”展开“管理活动”；

经营四：公司的运营活动需要“以支撑业务业绩，为客户创造价值”，以支撑财务结果，为股东创造价值”，以支撑员工成长，提高家庭幸福指数为努力的方向；

经营五：好的经营结果“是预见与预测出来的”，“不是想到哪做到哪碰运气碰出来的”，我们需要学习习惯性的做“年度经营计划与财务预算”，“月度销售预测与财务预算”，“企业的风险不要放在大脑想，而是用计划表管起来”；

经营六：“老板一个人是经营者”，其他人都是“管理者”，我们的时间都去哪了？时间在哪里，成就就在哪里；有经营思维的干部才是“投资人”重点培养的干部；“经营者抱怨” “管理者抱怨”，我们都在做有价值的事情？

经营七：什么样的愿景是我们共同的愿景？

经营八：人是“成本”还是“资源”，经营活动中“人才是否需要经营”花多少时间？

经营九：成功的企业的标志“能够持续适应市场变化”，持续为社会创造价值；抱怨、逃避、不面对、不想尽办法去面对市场变化“只能靠天气吃饭”。

对于这九个经营思想，雷老师分别针对每一个经营思想进行详尽地剖析，结合专业知识和行业信息，向汉科公司的核心团队一个个地解剖2015年他们具体应该要拥有什么样的思想高度和什么样的经营思维方式，在这个过程中，不乏一些比较典型的案例和精彩论断。雷老师强调在培养有经营思想的人才时，应少讲做不到，多讲除非怎么样才能做到，要相信办法总是比困难多；同时提倡我们的核心团队人员应该要意识到主动工作的重要性，坚持做一个有价值的人。他更肯定地认为只要做好企业的经营规划，就没有所谓的淡季可言，淡季其实是可以规避的。

紧接着，由汉科公司的老总亲自讲述他们公司在未来三年的初步规划，就公司的架构、运作、功能部门、人力资源、销售额、成本控制、共同的愿景等方面作了一系列的描述。雷老师结合汉科公司的实际情况与汉科公司的核心团队成员进行有效地沟通，共同探讨他们公司具体该如何着手去做好来年的经营规划。

我们说统一了思想之后，就应该要制定规划的纲领，有了大纲才能够按照规划实施下去，否则会偏离了原来的大方向；只有按照纲领执行下去才能把经营规划的内容落到实处。纲领的规划，雷老师也总结了一下，有以下几个方面：

第一，对外部环境分析，内容包括宏观环境研究、行业研究分析、来年产业及产业链发展走势、竞争对手分析、产品结构变化分析；

第二，对内部环境分析，包括人力资源分析、供应链分析、产品分析、财力分析、大客户满意度分析。

第三，明确公司级目标和部门级目标，该如何设计；

第四，规划执行计划，包括行销方面执行计划、业务方面执行计划、研发（产品）方面执行计划、生产方面执行计划、人资方面执行计划、财务方面执行计划、绩效与激励机制；

第五，经营规划落地措施

1、识别出公司级目标、部门级目标；

2、成立运营中心或总经办，每周经营分析会议；

3、成立2015年经营重点攻关小组；

4、核心团队利益绑定模式设计实施，将公司运营分成N个小模块“独立”，分田到户；

5、设置公司级目标与各部门级链接的考核体系，设置部门级与岗位级链接的考核体系；

6、应用月度销售预测与经费预算控制弥补年度经营计划与总结模式，滚动经营。

最后，雷老师建议，汉科公司回去以后应先要把制定好的模式“演练”好，不要匆匆上阵，因为欲速则不达。

2015年即将到来，做好2015年的经营规划对于汉科公司来说是一件既重要又紧急的事情，汉科公司的核心团队必须引起高度地重视。我们远大方略坚信只要做好了2015年的经营规划，才会有可能迎来一个硕果累累的明天。