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江门市英特视界科技“销售预测准确率提升”案例
2021-04-01
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一、项目简介

江门市英特视界科技有限公司成立于2010年,坐落于风景秀美,交通便利的江门高新技术园区内——高新西路48号,厂房面积10000多平米。专业生产LED照明灯具、现代简欧风格照明灯饰、灯饰五金配件系列产品,产品专业,涵盖广,品质高。公司产品主要面向中高端市场,以自主研发设计为导向,树立公司产品的独特特点与核心竞争力,拥有相关实用新型专利几十项,外观专利近百项。此外,于2016年12月,我司顺利通过广东省第三批高新技术企业审核,被认定为“高新技术企业”,这是公司发展历程中的又一里程碑,标志着英特视界的自主创新能力、人才聚集能力以及核心竞争力达到了较高水平。

 

英特视界产品远销海外,如法国,英国,德国,瑞典,沙特阿拉伯,科威特,卡塔尔,杜拜,澳大利亚,以色列等国家,另在中山设有大型的多个产品展厅。开通国内外阿里巴巴B2B平台,环球市场,并参与每年的光亚展与国外展会。公司集设计、研发、生产、销售于一体,具有很强的市场竞争优势及产品特色。公司的部分欧洲客户,以及部分中东阿拉伯国家客户在本地市场具有雄厚的实力与品牌知名度,公司所出口的产品在各地卖场、摩天大楼、百货商场均有使用。

 

 

二、项目存在的问题点

1、客户基础宽,有近1600家经销商,而且会持续增加;

2、及时销售数据获取困难;

3、经销商层级参差不齐;

4、存在季节性,淡旺季明显;

5、没有专门的预测人员和组织,没有对应的软件支持;

6、预测整体准确度偏低,在60%左右;

7、供应链对销售预测准确度依赖程度高,导致欠货严重、库存积压也严重,生产的不是市场需要的。

 

三、改善方案

 

 

 

◇◇◇职能整合◇◇◇

 

 

 

◇◇◇销售预测职能整合◇◇◇

 

 

 

◇◇◇职能整合◇◇◇

 

 

 

◇◇◇销售预测的八个维度◇◇◇

 

 

 

◇◇◇销售预测方法◇◇◇

 

 

 

 

◇◇◇销售预测考核指标◇◇◇

 

 

 

四、为客户创造的价值

 

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