佛山市前进家具有限公司-战略规划咨询案例

2021-05-15

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一、公司介绍

　　前进家具有限公司坐落于“中国家具制造重镇”广东省佛山市顺德区龙江镇。自1980年公司创立至今，历经三十余载，一直专注木材制作，木材处理、运用的技术经验丰厚，南方实木家具因木材开裂问题一向难以过长江，但前进家具在90年代初已经浩浩荡荡走过长江，走过黄河，在华北、东北家具市场占有不少的份额。前进从生产水曲柳、楸木、沙比利、海棠木到“实木中的贵族”乌金木、稀有木材爱里古夷苏木家具，前进人在探索开发实木精品家具的路上一路奋激勃发，与时俱进。

　　前进品牌始终坚持从事专业的实木家具设计、生产与销售的一体化经营，成就实木品牌，成为全体前进员工共同奋斗的目标。

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二、项目背景

　　改善前企业问题点

　　1在前期高速增长后，增长速度明显滑落

　　2战略制定草率，目标制定不合理

　　3未对战略目标进行有效分解，各部门目标不清晰

　　4战略经营、管理两张皮，且以经营为主，战略只是口号

　　5未制定有效的激励机制，目标与员工无关系

三、项目实施过程

　　第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段

　　企业现状调研战略选择与战略规划营销战略与营销策略关键任务与组织建设战略规划执行体系

　　1产业链分析企业愿景使命设计产品（品牌）定位关键任务梳理战略报告发布

　　2企业战略意图解中长期战略目标设计产品线规划关键任务关联性梳理执行计划制定

　　3企业产品结构分析近期战略目标制定产品线营销战略各部能职能规划核心团队绩效激励

　　4企业组织能力分析企业发展战略设计推广渠道设计组织绩效设计半年度战略复盘

　　5财务现况分析核心竞争力设计业务模式设计关键岗位人才需求执行情况复盘

　　6调研总结报告商业模式设计产品线竞争策略关键岗位人岗匹配年度战略复盘

四、项目实施成效

　　改善成果

　　1制定一套适合企业发展阶段的战略规划

　　2制定公司的战略地图

　　3制定一年、三年、五年的战略目标

　　4制定高、中、基层的激励机制，公司目标成为全员目标

　　5战略目标和实现路径来指导公司经营活动让战绩与经营一致性

　　6构建战略规划团队，战略规划合理

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